大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何做好家居电商运营的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何做好家居电商运营的解答,让我们一起看看吧。
2019年的今天,怎样才能运营好一个家具工作室?
个人的想法是:组合一个团队,合伙人制度,需要有设计师,品控人员,电子商务,物流及售后服务人员。这个工作室团队每一个人都是合伙人,组成初创团队。
通过自己工作室设计的产品,找一家合适的代工厂开发和生产产品。类似于现在的电子产品代工一样,做家具代工。
通过建立网站和登陆平台做电子商务销售。自己的网站主要做展示,也可以做销售,但是更重要的是培养客户群,收集反馈资料和建议。
大致的框架是这样子的,不知道能不能行得通,找得到人一起试试。
家具工作室一般以打造设计理念为主,个人建议从以下几个方面着手:
1、首先确定明确的设计理念及价格定位,从这两方面着手做好工作室的选址及工作室风格设计;
2、要有严格的品控,必须要有稳定的货源及靠谱的工厂,设专人进行品质把控;
3、做好营销策划活动,如果工作室是面向本地市场,可以策划线下活动,或者选择本地媒体进行联动宣传;如果是线上渠道,可以策划线上活动,做线上推广;
4、做好售后工作。售后工作不仅是要解决客户的问题,更重要的要利用好这一渠道做好客户调查,如需要改进的设计,客户建议,客户的需求等等,根据这一系列反馈来改进产品的不足或进行新产品设计。
传统行业成品家具,该如何开展业务,如何做渠道建设?求各位大咖指引?
芝华士卖的最好的是其“头等舱”沙发,欧派卖的最好的是橱柜,索菲亚卖的最好的是衣柜。虽然它们都大力拓展其产品线,希望能够覆盖家具的全品类,然而,这不现实。
当它们的品牌影响力成为行业先锋的时候,它们也成了某细分品类的代名词,索菲亚进军橱柜市场,欧派进入衣柜市场,芝华士进军木门市场,注定凶多吉少。
中国家具市场规模庞大,万亿规模,厂家还是应该在细分市场好好耕耘。这也是“定位理论”的观点。
想一想厨电市场在2018年只有区区650亿元的规模,依然养育了方太、老板、华帝、海尔等众多知名厂家。
对于家具企业,两条道路可供选择:一是细分市场,二是在某区域深耕。
目前传统行业成品家具,大致有以下几种渠道。
一是线下实体店渠道。实体店主要分为品牌方直营、品牌代理商两种。直营店由品牌方统一管理、运营,优势是可以掌握第一手的市场信息和消费者信息,得到第一手的产品反馈,利于后期产品的更新换代和市场优化;缺点是资金需求量比较大,管理成本比较高。由品牌代理商开设实体店,品牌方对其店面装修、管理、运营提出一定的标准,对于品牌方来讲可以缓解资金压力,更快的拓展渠道;缺点是不能掌握精确的一手信息,主要需要代理商来收集并反馈,当然市面上现在有很多专业的数据收集分析公司,可以解决这个问题。
二是电商渠道。现在国内的电商渠道已经发展的比较完善,天猫、京东都可以称得上是传统电商了,社交电商也是如火如荼的进行着,可以根据自己的产品特点,选择合适的平台去操作。这也是我现在在做的事情,如果有疑问可以私信我。
三是工程渠道。这也算是一个比较传统的渠道,需要有一定的人脉和***,比如房产商、物业、装修公司等。
大体先想到了这么多,有些工作也是我自己现在正在做的,有时间可以私信交流。