大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于去做电商运营怎样找客户的问题,于是小编就整理了2个相关介绍去做电商运营怎样找客户的解答,让我们一起看看吧。
做销售如何找客户?
这个要看您做的是哪一行的销售。通常有下列办法:
2.请老客户转介绍。
4.天眼查,企查等工商信息App上去找。
5.参加展会,行业研讨会去换名片。
6……方法很多,要多动动脑。一定会有客户的。
首先你要先了解你的产品,然后明白要客户所做的每一个购买决定,都是因为你的产品或营销节点符合了客户心中的蓝图,帮助他化解困惑,或实现了他心中的梦想。
好的营销不仅仅在购买时打动客户,更能让客户在后期使用产品时,再满足他一个又一个预期目标。如此,你的目标就会更加清晰分析出来,客户才会持续购买。
销售的工作跟农民的工作其实是一样的,有一份耕作才有一份收获,如果把销售人员的素质要求排序的话,首先是要勤奋,然后是勤奋,最后还是勤奋,这个说法看起来比较夸张,成功的销售共同的特质就是勤奋,其他的特质各有不同。
作为一个新的销售人员,最需要了解的是你的产品,很多技术出身的人去做销售是非常有优势的,因为专业所以客户才会信任。
然后准备好你的销售百宝箱,如样品、案例、图片、荣誉证书等等,用这些证据去证明产品的好,而不是光靠说的。
然后告诉身边所有的人,你现在在做销售,在卖什么样的产品,也就是说随时随地做广告。
另外一句话就是随时随地交朋友,主动的与有能量的人结交,销售高手都是靠老客户支持的,让他们重复购买,要么推荐朋友购买。
挖掘客户各有各的渠道,各有各的方法,各有各的擅长,电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销,五花八门,不一而足,去选择你感到最舒适的,最有兴趣的,最没有心理障碍的事情去做,做深做透即可。
①首先得对自身行业有一个充分的理解和认识,有的放矢的做一市场开发计划
②按市场开发***做客户拜访。
③在拜访客户的同时可以在客户端接受到更多的信息经验,主要为客户关注点,积累一段经验后再更新市场拜访***。
🍾如果你只是销售人员,企业没告诉你客户在哪?这个企业完蛋了!
🍾如果你是销售人员,企业已经告诉你客户在哪,你还能问出这样开放甚至如此空泛的问题,兄弟——你的销售生涯完蛋了!!
(幽默一下,别介意!还是把问题具化,如行业、企业经营的具体业务是什么?大家获悉后才能做可行性的分析)
致无畏的你: 客户,是你今生的不解之缘;在求索的路上,不要忘记最初那个久违的你;销售之旅没有坦途,你关注的不是我,是你心中的那盏明灯。✍
如何挖掘潜在客户,从哪里下手?
教一个简单的方法。
现在有一些软件例如:天眼查,企查查。能够根据企业行业划分,查询企业名录。
里面的信息包括。企业的名称,企业注册时间,注册资金,企业经营范围,当然最重要的企业法人和法人联系方式一定有,再加上企业地址,肯定能满足你开发客户的需求,只要设定好条件就可以了。
这时候你就可以根据你们企业产品的适用范围来设定企业筛选条件,来筛选可能用到你公司产品的企业名单,剩下的就看你的销售技巧了。希望对你有帮助,
欢迎关注点赞,留言交流,互相学习,我是一位职场创作者。
有句话叫隔行如隔山,不同行业,不同产品,区别很大。
但有一点,销售都是相通的,给你一个思路。
首先要扩大范围,只要能够使用环网充气柜,电柜五金配件这些企业,都是初选客户。从两个维度上去分类:1、按行业分,比如制造业、房地产业、餐饮业等。2、按地区分,比如省、市、县、区等。
接下来,就要确定哪些客户有希望购买你的产品?找到各地区、各行业企业规模排名前50的客户,在黄页上用红笔标注出来。因为客户实力越大,越有能力采购产品。
这个阶段是最辛苦的,也是最没有成就感的,但也是必须的。只有一家家的电话沟通,才能了解客户的需求。每天为自己定下一个电话目标,并做相对应的记录。
能约到客户,已经成功了一半!带产品图册和专业的话术,去和准客户好好沟通吧。
把每个成交和没成交的客户分类建立目录,没成交的持续在固定的时间拜访,成交的客户做好服务。
以上是多年销售经验的一个方法,更多更好的方法,还需要你去不断尝试。
最后还有几个建议给你:
1、向公司老业务学习,可以申请在老业务身边学习一周,这样才能学到干货。
首先给自己定位,(就是挖掘自身的优势,特点,)其次给你自己所在的公司定位,(他在行业处于哪一个梯队)其次就是给客户定位(从产品的价格和品牌)结合以上3点你就知道你的的优势是什么哪,公司客户群体在哪里,如何选择适合自己的客户。态度决定一切,细节决定成败,目标决定方向,行动决定未来。这段话送给你,和需要的朋友。
纯干货来了!适应几乎所有与销售有关的行业!
1,拓新。渠道有很多种,打电开,发广告,其他人介绍等等。
2,初步了解客户需求。
3,引导客户痛苦!——针对客户现在所用的产品的不足阐述,深入了解客户的真正潜在需求。对比现在销售的产品特点,优势切入。
4,排除客户异议。——针对客户指出的本项目的不足或者不明白的地方给予答疑。
5,成交与否都要时时回访,初期客户注意“记忆曲线”——最好在客户离开1-3天回访,4.5天后记忆只保留20%,7天后几乎全新。回访时除了进一步了解客户需求,还最好请对方给介绍下新的客户,并最好给带客和被带的成交后有部分奖励或者折扣。
6,在维护老客户的同时,永远记得要拓展新客户,在拓新的同时,也不能忘记老客户。
7,特别注意,谈客户可以9分真一分***,但是那***也不能是欺骗,只是不太重要的事情,忽略过去。否则以后没的做朋友,只是一次性欺骗,一次性买卖。
到此,以上就是小编对于去做电商运营怎样找客户的问题就介绍到这了,希望介绍关于去做电商运营怎样找客户的2点解答对大家有用。