大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何打造电商运营体系优势的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何打造电商运营体系优势的解答,让我们一起看看吧。
怎么经营好电商项目?
引言:在中国谈起电商,我想大家第一感觉,就应该是马云的阿里、淘宝、京东的这些平台,由于工作的关系,近期少有文章与朋友们分享,而对于电商行业,也只能算是一个初学者,鉴于缺少实战理论支持,所以整个文档的内容形成基础,主要考虑的基于第三方平台作为运营的基础,内容的侧重点主要围绕电商平台的相关的运营指标、用户行为、用户购买决策、通过了解和学习相关数据的计算方式,在运营过程中形成收集和整理数据的习惯,对平台推广、新品上新等提供以数据为支撑的运营决策。
首先我们通过几张图片整理一些都有哪些相关需要掌握的基本常识:
一、电商平台运营指标概览
>>人气及人气质量指标(UVPVUV/PV)
>>网站平台最终整体指标销售毛利毛利率
这里面关于如何计算,都可以通过搜索查找到具体的计算方式, 关于uv/pv这些数据,可以通过流量统计软件完成,转化率的计算方式,包括利润率的计算都是建立在一个数据收集的角度开始的,所以首先对于数据的关注、收集分析是前期的基础。
越来越多的企业选择加入跨境电商行业中,也使得竞争越来越激烈,如何更好地经营跨境电商,应该从备货和现金流、推广平台以及公司内部管理等三方面进行简述。
备货和现金流
无论是易耗品还是其他产品,企业在备货时都应当制定一个选择标准,结合自己公司情况,制定出最适合自身的指标。重点考虑历史销量、淡旺季、在途库存、安全库存和发运周期等几个重要指标,严格按照计划执行,而不能随性调整。同时一定要严格监控库存库龄,设置预警线(如库龄超过60天则自动预警)。一般来说,对于超3个月的库存,一般都要进行清库,尤其是在海外仓的库存,不然越到后期的成本越超乎我们想象。
现金流在跨境电商中也尤为重要,因此我们一定要注意库存周转率。可卖天数要越低越好,周转越快,现金流状况也就越健康。特别是在当前经济形势下滑的情形下,更要注意预留足够的周转资金以应对各种突***况。
推广平台
Facebook和Google是海外推广必不可绕过的推广平台,前者拥有22亿的MAU,是当之无愧的社交帝国;而后者创下了日均超50亿的搜索量,是全球最大的搜索引擎。在这两大平台上推广主要是进行广告投放,在Facebook上投放广告,要注重Facebook的社交属性,以更具故事性的有趣文案吸引用户点击和互动;而在谷歌上投放广告则要仔细研究关键词,将预算投放在核心关键词上。除此之外,像快速崛起的Snapchat等社交平台也是跨境电商值得考虑的推广平台。
再者是跨境电商也可以通过一些出海移动广告平台进行海外推广,这些平台往往拥有丰富的海外媒体***和专业的推广经验,如作为Facebook,Google,Snapchat等多家顶级海外媒体的官方认证合作伙伴的汇量科技,便拥有超过40名优化师组成的大媒体投放团队,一站式的服务可确保营销推广ROI的最大化。
公司内部管理
当公司核心[_a***_]人员被各种琐碎的事情忙得焦头烂额,甚至耽误了重要的事情,那么说明该企业在内部管理上肯定是出现了问题。标准化流程化是每个企业必须要走的一条路,也是跨境电商企业在发展过程中必须思考的问题,将各重要的环节梳理清楚,成立对应部门,建立标准化流程对于经营好个人跨境电商尤其重要。
现在进一家电商的话,其实要很多技术的。比方说美妆一号商城,到现在为止,经营了有三年多的时间。我们投入了大量的人力物力。特别是在推广这一块费了很多心思。因为现在的,不像以前,只要在百度上花点钱就可以做推广了,现在你花了钱未必能有效果。现在粉丝,不好好互动,粉丝就变成僵尸粉,所以说对粉丝的经营也是非常重要的。现在是自媒体时代,我们做任何东西都要围绕着自媒体围绕着社群来做,把客户很好的互动起来,这才是你成功的根本。如果单单做一个平台,你很难做起来的,没有这方面的一些配合的话!
借鉴 1.选品要专:品类确定后,只有更多专注,才有可能做得更好
2.选品要精:以小而美的方式,在精深处下功夫,达到卓越
3.选品要数据分析:优秀的产品是靠数据说话的产品
4.选品要坚持:选品需要长期进行,淘汰过滤旧款,发掘新品和趋势款
5.选品要重复:选品流程适用于每一款产品的筛选。重复中不断优化流程
我现在手里有个项目,通过***集国内平台的商品,加价卖到亚马逊平台上,赚取汇率差,通过铺货获得流量,但是人工比较慢,所以用软件帮助我们,达到预期的自然流量,比如国内10块钱的杯子,卖到亚马逊上可以卖到14欧元左右,还是比较可观的。现在店铺稳定下来后,每个月可以赚到20000多的利润,还是很不错
很高兴来回答你这个问题,希望我的回答能对你有所帮助。现在我们来看一下这个问题,怎么经营好电商?
电商从无到有,从03年经营到现在历时十六年。电商的竞争已经到了白热化的状态,只有做好以下几点才能在电商大潮中站稳脚跟分得一杯羹。
第一是货源。这个货源一定要有自己的优势,或者价格比较便宜,或者有自己突出的特色。现在做电商的人这么多,便宜的东西,任何时候消费者都喜欢,都受市场热捧。如果价格没有优势,那就走差异化路线,让自己的产品有区别于别人的特色。
第二是优质的产品和售后服务。现在人们对生活的品质有了越来越高的追求。所以所销售的产品一定要保证质量。做生意从来都不是一锤子买卖,我们要维持的是长久的客户和良好的信誉。在此基础之上对客户的售后要保持高度的重视,细心耐心的给他们一个满意的答复和圆满的解决。只有这样,我们才能获得源源不断的回头客,生意才会更长久和稳定。
电商要想运营好,都要结合自己的实际情况,不断总结经验和教训。希望我的这些浅薄之见,能给你一些帮助,也希望你的电商之路越走越顺利。
什么叫做电商运营?需要具备哪些能力?
首先,从宏观方面来说的具有:1、规划能力 :首先需要对商业具有敏感度,否则无法明确市场定位,这一点是灵魂。商品线构建、市场推广 、网站UI以及用户的会员规则,都是根据这个来做。2、产品策划能力 :熟悉主流的B2C网店体系和流程,具备产品策划经验,在网站的版块设置、界面、订单、会员、商品等子系统有个人见解和实操经验。3、成本意识和监控能力 :B2C网站,运作的主体是商品、客户和网站,运营总监的市场意识一定要敏锐,主打什么产品、促销商品、走量产品和利润产品,要能监控运营成本,实现总体的利润率控制4、市场推广:网站建好了,商品线规划好了,网站要跑起来,那重点就是推广了。知道客户是谁,分布在哪些渠道,通过什么样的方式能够到达,什么样的方式成本较低,运营总监,总会有点市场***,这是“干货”。5、数据分析能力 :结果为导向,数据告诉我们最真实的一面,数据才能指引我们提升。其次,从职业素养来看的具有:1、一份“务实的心态”,抗压能力要强,前景都是美好的,可路途都是艰险的,没有一份打持久战的心态,很容易成为匆匆过客,这样华丽丽飘过的已经太多。2、宽容的心:撇开那种nb哄哄的所谓正规军,真正闷声挣钱的B2C或者是淘宝***,目标导向、市场意识是最强的,小团队的配合也是最好的。但别忘了,这些主力军,大部分都是80,甚至90后,他们具有自己的主见,他们在乎自己的声音,一个运营总监,很大的一个责任,是给他们创造一个***、创造的氛围,你对他们宽容的心有多大,他们会给予你意外的回报3、管理能力:无规则不成方圆,氛围是宽容的,可纪律同样是需要严明的。围绕目标,围绕组织架构,设置合理的中层权限、设置合理的低层员工流动性,设置合理的激励机制,也是运营总监的一个主要职责。4、一颗“事无巨细”的心。这不代表你没有授权,不代表你很操心。细节决定成败,关注而不干预,同样很关键。
电商运营是互联网零售迅猛发展下诞生的岗位,随着行业的进步,线上与线下开始融合并互相渗透,未来运营在企业中也将越来越重要,对于电商运营人才需求也越来越大,现在电商行业人才匮乏,去任何一个招聘网站搜索一下“电商运营”这个关键词,会发现数不尽的招聘需求,开出的薪资普遍都很高,而对于工作经验和学历要求却不高1.2 电商运营的职业前景广阔 运营分为电商运营、产品运营、内容运营、活动运营、用户运营等众多岗位,电商运营是唯一包含了一个完整的商业流程的岗位,从产品卖点挖掘到详情页内容建设,从日常引流到活动策划;从产品上架销售到售后服务以及引导顾客分享和二次购买(老客户运营),囊括了一个完整的商业流程,实现了流量的变现,这些才是商业活动的本质。而且在运营整个店铺的过程中又能够全面的锻炼各种能力,一个电商运营需要懂产品、内容、活动策划、盈亏测算、老客户运营、数据分析等等工作内容,通过数据来进行分析归纳日常运营,通过活动来***顾客消费或者拉新促活,这种能力在运营岗位里几乎是通用的。因此,电商运营既可以一直做到运营总监,又可以转岗到其他岗位。
到此,以上就是小编对于如何打造电商运营体系优势的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何打造电商运营体系优势的2点解答对大家有用。