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"互联网+农业"能不能完全解决农产品销售难的问题?
2019年我从一个外行的身份阴差阳错借助互联网进入电商销售行业,因为抓住了直播机会,所以销售额对我来说还比较满意!
我以前搞农业生产,赔的一塌糊涂,最根本的原因就是销售不出去。当然销售不出去的原因特别多。
2019年我跟着帮扶领导搞了个吕梁山货电商销售平台,就是把吕梁山片区得农产品放在一个淘宝店铺,通过直播统一销售。当年直播50多场,去过北京,山东,重庆,成,长沙很多地方找主播直播。单场销售额最高突破100万,一共销售额突破1000万!
这么一年下来,发现互联网确实能完全解决农产品的销售难题。这句话虽然有点绝对,为的是引起大家对互联网助力农产品销售的绝对认同和重视。
比如一个蜂农如何你单靠自己的传统渠道,一个月销售1000瓶一斤装的蜂蜜是比较困难的,但是我们组织她们通过网络直播,屡创记录。第一次在白雪200万粉丝的主播直播间10分钟销售了500瓶,金额20000多元。第二次在山西幻影直播间5分钟销售了1500瓶,又一次在浪子吴迪直播间1分钟销售了1000多瓶。
另外有一个县的玉米销售不出去,我们找了个主播,3分钟销售5000单,共计5万根玉米棒!
我认为理论上本应该是可以的,但现实中未必完全可以,在这个全民直播网红经济时代下,或许有少部分人会突起,但少部分终归是少部分,不能解决全民的问题。来说说原因在哪,互联网就是个流量滚动池,哪里口大流量就流向哪里,做电商流量是关键,新上架一个产品没有够买量,消费者是很难产生购买行为的,就像你网购的时候,你看到这个商品没二个人购买,你一定会产生疑虑,最终可能还是选择了其他,为了解决这个问题,有个行业的潜规则就出来了,那就是刷单,把销量刷上去,数据好看点,让消费者看到这个产品别人也有购买,看下评论还有好评,于是就放下了戒律成交了单,同时商家也或得了流量。讲到这里的刷单引流,是行外人消费都不知道的内幕,也是拿不出台面讲的事情,因为平台是封杀这种行为的,但同时还是有大量的商家刷单,只是手段方式做的更隐蔽了,平台也难查出。好了回归问题的核心,刷单是需要成本的,刷一单几乎要八元以上一单的快递成本,就相单于模拟的购物全过程,只是没有发出真实的货品,有可能是一个小小礼物,也可能什么都没有空包装,一个新产品刷一单跟没刷没什么区别,至少刷八九十单以上吧,好了这就是成本,成本就是净利润啊!即便是这样还是有大把的商家刷单,因为要引流啊!除去这些还有平台直通车推广啊也是成本,所以电商竞争激烈,对于老百姓太难了。不是经验丰富的老道玩不转电商运营,一个经验丰富的运营工资都要一万到二万以上,还有美工客服人员,农产品本身单价低要多少农产品才能摊开这些成本,太难了。
我于2016年正式开始回家做农业,打的口号就是“互联网+农业”,只能这样说:理想很丰满,现实很骨感。
像“互联网+农业”、“生鲜电商”、“新零售”、“直播+农产品”等,政策和红利都是有的,可是实际的运营起来,却很难。成功者有,但很少。主要有以下一些问题,供大家一起讨论。
打个比方,某地有10吨苹果,只要找个代办就能解决销售的问题。但是这其中的问题就是老百姓赚不了什么钱,这10吨苹果会流向大的果蔬批发市场。然后再层层通关一样的到达消费者的手中。
于是,很多做“互联网+农业”的朋友就想把事情变得简单一些,苹果的流通程序变得少一些。但是电商的销售量是有限的,10吨苹果,不管你是5斤包邮还是10斤包邮,要多少单才能销售完?
还有互联网销售带来的质量和售后问题,让事情变得更复杂,反而不如一个代办操作简单了。
所以,做“互联网+农业”,就要想着做减法。
互联网大数据是非常厉害的,还是以苹果为例,山西的苹果到了重庆,就不一定会受欢迎。新疆的苹果到了湖北也不一定受欢迎,这些数据是可以通过大数据得到的。
但是,很多人不在乎这些数据,总觉得互联网是万能的。精准的用户群体不难找,但是要维护这些用户群体就很难。
很多人说我们销售农产品,一定要有销售工艺品的心态。可是口号叫的再响有什么用?实际操作起来,还是走向了传统农产品的老路子,就是一锤子买卖。
还有,既然能找到精准的用户群体,除非你手上的农产品确实是奇货可居,就不要老是想着去改变用户的喜好。
到此,以上就是小编对于山西吕梁电商美工培训班的问题就介绍到这了,希望介绍关于山西吕梁电商美工培训班的1点解答对大家有用。