大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于淘宝电商模式案例的问题,于是小编就整理了2个相关介绍淘宝电商模式案例的解答,让我们一起看看吧。
电子商务是在淘宝卖东西的吗?
不准确。电子商务通常是商业贸易活动中,在因网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。淘宝上卖东西只是电子商务中很小的一部分。
抖音会不会取代淘宝成为新的电商模式?
不会,抖音一直在电商这个领域加码,淘宝就会坐以待毙吗,人家也在不停进步中,不提淘宝,快手的电商进程目前都是要超越抖音的,又怎么能说抖音会替代淘宝呢!
淘宝是有目的的消费,抖音是非目的性消费,比如说你想买件衣服,你是不是会打开淘宝去搜索款式,绝大多数人是不会为了买某样东西去抖音上搜索有没有带货的,因为他不像淘宝一样有足够的供应链、渠道和物流高度发达的线上线下。一般为什么会在抖音消费呢。除了为了一些大主播而来,更多的是短视频偶然刷到了觉得不错就下单了,这就跟你逛街一样,一开始没有购物的欲望,但是看到了还不错就觉得可以买。
但是抖音也是有优势的,它就是一个巨大的免费的流量池,日活已经突破了7亿,这么大的流量谁看了谁不心动,谁不想从中分一杯羹。所以说抖音还有很大的机会,特别是抖音目前对电商的流量倾斜,对抖音小店的扶持,无不在展示抖音的实力与野心。
最近经常看到类似这样的问题,什么“抖音崛起,淘宝必被打败”之类的说辞,这两年都用烂了。其实个人看来,对于电商市场来说,不一定非要你死我活。
要知道从某种程度上来说,淘宝和抖音两个平台的性质和对应的人群需求是不一样的。淘宝电商本质上是基于用户的需求决定,想要什么,有了明确的目标才会去淘宝搜索,然后形成购买;而抖音电商本质上是基于用户的兴趣决定,刷***的时候偶然看到了,觉得喜欢,于是形成购买。
所以其实大家会发现,抖系电商不管怎么弄,它的核心还是要回到内容上,内容做好了,才有可能带来更多的流量和成交。这种模式的好处是,它是通过算法分发,大家都在一个流量池里,公平竞争;而问题也很明显,那就是流量不稳定,谁也不敢说我这篇内容爆了,下一篇一定也爆,所以随机性更强,最终会促使商家在内容的创作上花费更多时间。
而淘系呢,它本身是基于用户精准搜索产生的成交,相对来说流量肯定没有抖系那么高,但客群属性更准确,而且都是有购买意愿的,所以我们看到淘系的商家成交转化率往往要高于抖系,退货退款的比例也更低,这是它的优势;但同时它的劣势前面也说了,无形中损失了很多流量,这也是现在很多淘系商家都说C店流量越来越少的原因所在。
综上所述,其实电商行业也跟现在其他行业一样,不论哪个平台都在内卷,最终一定是做得好的留下来,不得其门的被淘汰。而就需求而言,用户的消费欲望是复杂的,既会有冲动消费的时候,也会有需求明确的时候,所以说两个平台各有优劣,非说谁打败谁,谁取代谁,属于是格局有点窄了。
我是淘宝卖家,最近也在做抖音,说说个人的亲身感受:
1、淘宝不会完,拿抖音或者其他平台跟淘宝对比本身就是个伪命题,因为各个平台的玩法和性质都不一样。像抖音,它是内容电商,不管是卖货也好,直播也好,内容做好了才有成交;而淘宝不同,人家本来就是电商平台,靠的是用户的精准搜索促成成交。
2、很多人说抖音货好卖,这背后的逻辑是什么?前面说了,抖音本质上是内容为王,用户在看内容的同时,可以看到商品,但只是这一家店的产品,它是没有同类对比的。这样的好处很明显,你买不买都只显示我一家店;而坏处呢,用户即便是消费了,也多是冲动消费,退货退款率高。
3、淘宝呢,它基于用户搜索,大家想想就知道,就这两个平台来说,能做到让用户货比三家的是不是只有淘宝?深思熟虑后的购买,退货概率自然低了很多,所以这就是区别。淘宝商家苦流量,抖音商家苦变现,这就注定了二者后续的发展方向也会不同。所以根本都不同路,又有啥好对比的呢?
4、至于拼多多,只说一点:为什么越来越多消费者说“买小件上多多,大件上淘宝”,其实已经点明了差别,懂的都懂。实话实说,每个平台都有它们各自的调性和优劣势,单论谁打败谁,谁不行谁能行是没有任何意义的。在你还纠结谁取代谁的时候,聪明的卖家已经开始尝试多平台运营了。
“百花齐放才是春”,这是小孩子都懂的道理,可惜很多大人却不懂。