大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商直播模式总结的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商直播模式总结的解答,让我们一起看看吧。
直播营销的特点?
一、不受地域限制,受众面更广。由于互联网的特点,使地球变成一条村,人们无论身在何方,只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。
二、产品直观,交互性强。在做网络直播的过程中,商家能跟观众产生即时互动关系,能直接解决观众对产品的疑虑,使商家能在直播现场达成即时成交的目的。
三、成本更低,操作简单。只要手上有一台能录像的智能手机,就算在一个普通的厂房都能做直播营销,省却了大量的场地费和邀请媒体的费用,只要做好前期的推广就能把活动搞好。
四、效益更好,延续时间更长。网络直播在完成之后,商家还可以通过把视频上传到各大***网站,让没有即时观看直播的观众了解到产品。商家还可以有针对性地对***进行剪辑,再分段上传,让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。
传统电商和直播电商的消费途径?
传统电商的商品展现通常是通过精修过的图文给予展示,但是展示的内容有限,只能挑选商品的一部分,而且精修过的图片大多与实物不符,容易给消费者造成落差感。
而直播电商主要是通过***直播的方式来展示,***直播的好处就是商品可以全面展示,用户也可以随时提问,更容易获得消费者的青睐。
你对目前流行的薇婭,李子柒电商直播销售的成功模式怎么看?
“C2M”模式爆发式发展
C2M(Customer-to-Manufacturer),是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,即“客对厂”,是一种基于社区SNS平台以及B2C平台的用户直连制造商的互联网商业模式。C2M模式的一大特点是,按需求生产,用户先下单,工厂再生产,没有库销比,消除库存顽疾。此前淘宝发布C2M三大战略,曾引发数十只C2M概念股一字涨停。C2M模式通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求,然后向制造商发送生产订单,中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者,因此又称为“短路经济”。
基于C2M模式,现在市面上出现了很多5.9元、9.9元包邮的产品,包括手机壳、衣服、鞋子等等,这样低的价格,厂家赚钱吗?答案是赚的,而且还赚得很开心,销量上去了,省去了中间商赚差价,生产商的毛利率反而提高了,生产商开心还来不及。
这种用户驱动生产的反向数字化生产模式,有效缓解了库存压力的同时,也提升了生产效率。比如哪款产品卖得好需要补货,补充生产这个产品大概需要多少量、多长时间,都可以通过数字化***,而不像以前,等到货卖完了才反应过来,错过了最佳销售期。
C2M模式提高了客户需求的反应速度,反应速度提高对于生产工厂而言就意味着周转率提高,可以集中力量生产热卖单品,并及时调整市场策略,降低卖得不好的产品生产量。
目前C2M模式还处于起步阶段,在国内还处于发展早期阶段,以2018年为界可以分为两个发展阶段,第一个阶段是2013-2017年的初步发展期,第二个阶段是2018年以后的加速发展期。距离销售井喷期仍有距离,但从长远来看,C2M代表着未来发展方向。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作,加码电商直播的同时提前布局C2M领域,是非常聪明的做法。