大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商运营流量模式的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商运营流量模式的解答,让我们一起看看吧。
便利店会是社交电商的下一个流量入口吗?
新零售有很多种解读,在我的理解里,新零售就是解决线上售卖线下即时收货的新供应链体系。无论是马云整的盒马鲜生,天猫小店,京东的京东小店,实际上就是基于社交营销和大数据将货先放在你身边3KM以内。这样当你下单的时候,你的商品就可以在1个小时内送到你手里,你收货的时间取决你个人的需要,而不是像现在这样等1-3天。
在这个链条中,便利店是最末端的节点,非常非常重要,他承载了数据的落地与信息的接收,就像人身体的神经末梢一样。它感触万物又能做出各种反应。社交电商只是新零售的一个类别,它一样需要便利店为它提供商品的交换与流量的进入与存留。
去年和前年,京东阿里相继提出***营销和新零售等概念,本质是要争夺线下市场。而便利店正是线下市场的关键节点。在日本有个说法,无孔不入的便利店把年轻人推向了低欲望社会深渊。在我国,便利店因受房地产业畸形发展影响而变得发育不足,这正是资本介入的良机。作为一种商业模式,现在要考虑的根本问题是成本与收入能否平衡。最大的障碍是房屋奇高,最大的利好则是竞争不足。随着房地产市场降温,成本基本稳定。那么,我们就要考虑,便利店的连锁化和数据化能否把客人从房间拉过来几分钟。早餐是一个获客渠道,晚餐半成品或成品是另一个渠道。生活小百货是第三个。第四个社交化,对场地空间有较高要求,对农村乡镇和县一级有可能性,对一二三线城市可能性较低。但与社区活动中心等公共设施联动,不失为一个可行的策略。最后,我们可以清楚,便利店以便利为主,以连锁和数据化为支柱,以社交为补充,以社区生活圈为辐射半径和场景,具备了电商与线下生活联接的基础。可以说,前景广阔。
便利店确实有潜力成为社交电商下一个流量入口,但是目前的便利店很少向社交电商去发展的。
我小区里面有一个便利店,跟小区外的一个做社区拼团的美女合作,那个小姑娘在我们小区有个团购群,经常会发起一些团购。
包括水果,自己做的蛋糕等,每次团购大概有20单左右。团购后我们就去这家便利店提货。
而老板的便利店因为没有卖水果、蛋糕这种产品,所以也没有竞争冲突。经常给到店的用户推荐这个小姑娘的团购群,用户也不断积累,而这双方都过得了自己的利益。
社交电商的基础就是信任关系,而便利店作为在小区最贴近住户生活的零售店,自然跟住户的关系也是最好的。
便利店平时流量也不低,不过便利店能够承载的商品形式太少了。所以作为线上的补充,社交电商可以跟便利店更好的共生。便利店提供信任的基础,而社交电商提供商品的分成。
便利店也可以自己主导社交电商,将线下流量引导至线上,然后再做商品推荐和用户裂变。
也正是基于这样的原因,最近几年,京东便利店,天猫小店都纷纷布局线下便利店,希望能丰富自己的商业生态。
不过需要值得警醒的一个问题,当年顺丰退出“顺丰嘿客”的时候,也是志在做电商。他们的店子没有实物,都是通过扫码下单。
最终顺丰的这种模式也失败了,根本原因是没有掌握住社交的基础,也没有掌握社群的特点。没有把用户圈在自己的流量池中。
不会,社交与电商的行业属性不同,其交叉点并不多。社交是人的社会交往活动,本质上是人与人之间的活动,人开展社会交往活动一般是出于工作需要、日常生活需要、情感交往需要等。电商是经济活动的一种,这其中有社交成分,与其对应的是线下经济活动。你说的社交电商正是在电商活动中进行的社交,你说的实体店属于线下交易活动的一种,而实体店与电商是完全不同的两码事,因此,实体店与社交电商基本不搭界。你应该问:网店会不会成为社交电商的流量入口?或者问:实体店会不会成为线下社交经济的流量入口?如果这样问,我仍然会回答你:不会。