大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于二类电商抖音广告运营方案的问题，于是小编就整理了5个相关介绍二类电商抖音广告运营方案的解答，让我们一起看看吧。
一类二类运营是什么？
一类运营电商，就是把线下的实体店转换成线上店铺的这样一种形式，做到足不出户就能购物。
二类运营电商其实就是信息流广告电商，通过对高流量的平台进行广告投放，推行单一的产品。我做过的有抖音、头条等平台。目的就是为本没有购物需求的消费群体创造需求，用户看到你的产品后很满意，直接就会通过落地页下单，以货到付款的形式进行物流的配送，完成交易。
二类电商如何在抖音、快手等短视频平台投放广告？
抖音、快手是目前主流的两大短***平台，其中，快手在下沉市场覆盖较其他应用有突出表现，蕴藏大量移动互联网新用户，助力新用户增长有巨大潜力。下面介绍下在第三方平台投放快手广告的案例。
投放小秘诀：封面使用艺术字体，突出主题，可以提高点击率，符合快手人群气质。
1、新建创意第一步：京准通-京东直投第二步：京东直投-工具箱-我的创意
2：新建创意-输入创意名称-选京X***-京X推广-流量来源（快手短***）-广告规格选720*960***（快手APP-发现页***信息流）CPC/720*720***（快手APP-发现页***信息流）CPC。
3：创意上传—支持本地上传***&物料库上传，如无合适物料，可跳转到***工具新建即可。
一、抖音广告原生内容技巧
抖音广告平台贴近用户生活是平台的主旨，所以在做广告时也要做到贴近用户生活，原生化的营销内容更易被用户接受。：学买卖 卖家分享网
1、***时长控制在30s左右。
2、相对来说，竖版***的投入产出比更高。
3、用户的点击和转化行为通常在15s左右发生，因此广告创意的前5-10s非常重要。
二、抖音广告位的选择技巧
不同的推广内容要选择不同的广告位才能取得更好的推广效果，如抖音信息流广告就适合大多数广告主来选择，推广灵活。而粉丝头条则针对红人或账户进行推广，针对性比较强。而抖音小店则适合中小企业高效直观的推广，实现口碑营销。
三、抖音广告素材制作技巧
广告素材也是营销广告推广效果的重要因素，试想一个没有逻辑没有美观性的广告页面如何吸引用户点击转化呢?所以在做广告素材时一定要挖掘潜在用户的需求和兴趣点，有针对性才能更有效。
四、抖音广告后台数据监控技巧
二类电商投放各大媒体平台有什么区别？
二类电商是一种货到付款型的单品推广形式，这也就是二类电商的广泛定义。既然有二类电商，那么肯定也有一类电商，接下来，我们就来说说这两类电商的异同之处。：学买卖 商家社区
我们先来看看两者的定义。一类电商的广泛定义是指在线支付型的店铺推广形式，例如:天猫、淘宝和苏宁等。它的操作过程是在各大购物平台上开通一个商品店铺，通过商品上架，客户下单、在线支付、签收评价等。而二类电商主要推广平台有百度信息流、快手、头条系、广点通、新浪扶翼、凤凰凤羽等，它的操作过程是商家选货，通过广告平台获取订单，商家发货，买家签收付款（or拒签退货）。
可以说:二类电商是一类电商的补充。说到电商，我们更多的是想到拼多多、淘宝等购物平台，这些可以说是货架式电商（基于专业购物电商平台），当今时代，各类电商模式发展迅速。它们都是通过网络平台进行推广，然后把卖掉商品。二类电商比一类电商低调许多。
一类电商和二类电商的不同之处在付款方式、使用人群和结算方式。从付款方式来看:一类电商多为在线支付，二类电商多偏向货到付款；从适用人群来看:二类电商客户是未被一类电商覆盖的人群，大部分认为在线支付存在较大的风险；从结算方式来看:一类电商是与第三方支付公司结算，也就是在线支付，二类电商则是通过和快递物流公司结算。
主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有差异。
举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。
受限于平台用户的[_a***_]情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。
所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。
拿时下最热门的两个短***凭条——抖音和快手作对比来举例子。
据2020年初统计，抖音平台的日活跃用户数量超5.16亿，快手日活跃用户数量超4.13亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP。
但在抖音用户体量更大的基础之下，抖音的变现能力却没有想象中的优于快手。
从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率高于抖音。
在短***平台产生消费行为方面，第一看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到***广告的***产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于抖音，电商变现能力超过抖音。
虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。
2019年，“二类电商”会趁着5G时代的来临而再次爆发吗？
我觉得二类电商是不会火的，首先，我们平时所用的京东淘宝，他会有一定的保障的，无论是售后还是其他，都会给予消费者保障，但是二类电商是直营交易，服务得不到保障，虽说5G时代是大数据时代，但这依然改变不了他原有的不足，二类电商并不能稳定发展，因此他的火爆会有时限性
2020年二类电商行业从业者来回复一波。
二类电商火了，但不是因为5G。
或者说二类电商在愈发火热，借二类电商大数据平台DataEye-EDX的数据来分析一波。
近两个月，甚至上一年（2019年）开始，电商的市场规模就在不断扩大。当然，市场扩大到淘宝京东那么大比较难，毕竟本身的受众人群与传统电商有所重叠不说，总体量相对较少（4~6亿），但只是相对淘宝京东而言，整体来看是蛮庞大的了。
近段时间二类电商日销量在240w上下波动，年前到春节的这段时间销量也才百来万，市场规模翻了一番还多。
它不火吗？当然是火的。一切不拿数据说话的猜测都是耍流氓。不管是新增的商家、还是商品、亦或者投放素材数，都是在不断增加。但有人入场也有人退出。据业内人员透露情报说，目前二类电商行业活跃商家五千家左右。
相比淘宝京东一类电商，二类的竞争并没有想象的那么激烈（毕竟马爸爸还说淘宝百万商家呢）。这也是为什么现在这么多商家趋之若鹜的原因之一。
另外，二类电商不仅在朝原本的市场扩张（下沉市场：三线以下城市），甚至还将一类电商本来占据的一二线城市消费者都吸引了过来。
二类电商在各媒体平台投放信息流广告推广产品。比如微信、抖音这种体量大的平台，在上面投放二类电商单品广告的商家很多，导致的就是接触到二类电商的消费者也越来越多。
确实二类电商本身难有售后保障，但究其根本原因在于它是“货到付款”为主要方式，也就意味着消费者本身是倾向于“货到→检查→付款”的流程去下单的。
教育培训机构如何线上推广？
1、了解用户挖掘需求
在抖音越是贴近用户需要的***效果就会更好,所以在拍摄***时不要一味的最求热点爆点而是要贴合需求,这样不仅费用低,而且还能保证所拍摄出来的教育***效果好。
2、恰当定位***
好的教育营销需要与具体教育知识相匹配,如英语语法知识、数学公式知识等,特别是推广时的专业性问题,越是专业性高,***中的老师越有说服力,才可以吸引学生去学习的欲望。
3、快节奏和趣味性
教育事业本来就枯燥无味,所以想要营销效果好,就要学会结合趣味,可以是趣味性的表达,趣味性的知识点,有趣的专业知识等这样趣味性的表达,这样才能够情感共识。如培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣***等,这样类似的***都可以击中目标用户。
4、广告植入要巧妙和慎重
用户能接受的不产生反感的才是好的营销广告,特别是对于教育行业来说,营销的目的就是打响品牌广告,所以广告植入要自然,不要太过生硬,最好用情节来宣传产品上风,或者只在***结尾体现一下机构的名称和logo即可。这样既不会引起用户反感有能加深用户对品牌印象
其次,要把握抖音短***创作与发布的“潜规则”,打造爆款***。这往往受多方面因素影响,比如***的垂直度、原创度、健康度、活跃度、互动度等。为了取得良好的抖音营销效果,企业账号至少每两天更新一次。当然,如果能够做到每天发布一个短***,效果更佳。尽量选择用户最活跃的时间段发布,例如午高峰12-13点,晚高峰18-19点,以及夜高峰21-22点。
最后,团队作战是非常重要的。对于***创作团队,教育机构需配置的岗位包括策划、编剧、导演、摄像、剪辑,若条件有限可根据实际情况精简至1-3人。此外,营销团队需要学习抖音的相关规则与运营技巧,以免被限流、封号,前功尽弃。注意,一个手机号只能注册一个抖音号;一个企业只能认证两个抖音号。
一.seo
seo推广，就是所谓的自然流量排名 ，利用每天不断的发布与教育行业相关的内容来获取自然流量，慢慢提升企业***的权重，使其排名靠前，日积月累，慢慢提升知名度。
二.SEM
简称竞价排名，分析当前教育行业热门的一些关键词，利用推广后台进行编写创意，出价，每天关注引流情况，分析进粉数量与质量来调整关键词，简单粗暴，
三.信息流
根据用户的搜索习惯，信息流广告会将推广企业的网站推荐到移动端搜索引擎之下，在不影响用户体验度的基础上，最大化提升品牌的影响力和知名度。
1、搜索引擎推广
搜索引擎推广即SEO,它是对教育行业中的关键词进行优化,使得排名靠前,获得小伙伴们的关注及点击,实现转化。所以,其中需要优化网站布局、优化文章内容、提供优质的内外链等作支撑,以使得推广获得较好的效果。
2、搜索竞价推广
搜索竞价推广即SEM,是一种通过出价把教育的网站推广到某个位置上,这种费用较高,但一样需要不断优化网站内容,才可以使得推广效果更好。
3、信息流推广
信息流推广能通过挖掘、分析用户的行为特征,可以有多种形式进行精准投放,如图片、文字、***等,而且比较接近原生态广告,比较容易让用户接受。
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- 搜索竞价。百度、360、搜狗推广，广告，UC等等。在招生旺季时通过关键词投放等方法。
- 新媒体营销。微博、头条平台、微信公众号运营。在***、APP等积累粉丝，通过爆款文章推广产品
- 教育社群营销。一般通过QQ群、微信群等方式引流，建立社群回答学生各种问题，吸引学生关注并购买
- 线上直播公开课。通过直播公开课介绍教学内容，吸引学生付费转化
- 线上活动策划。课程赠送、满减促销等，可以联合几个品牌一起合作。
其实,教育机构推广想要效果好,人流量及转化率高是不可或缺的两大关注点,所以,非常适合在快手、头条、百度等平台推广,它们具有以下优势
1、人流量多
快手、头条、百度等平台的人流量都是超过亿万,且用户的年龄大多偏年轻化,有着人才竞争压力及技能竞升的压力,所以对教育机构的需求欲望较强。
2、能提高转化率
这些平台都可以利用技能根据用户的历史轨迹,数据分析用户的兴趣爱好进行投放,能确保每个用户能接收到自己需求的教育需求内容,从而提高对教育机构消费的转化率。
不同公司分析
小型公司(月投入1万以上):第一目标是生存和获取更多现金流,优先考虑的是成本和高转化然后才是客户量。
中型公司(月投入10万以上):中型公司基本已经跨过了求生存的阶段,开始在谋求发展。这种时候就要在低成本的保证客户量之间寻求平衡。
大型公司(月投入100万以上):大型公司要养大量人员,首要的是要保证销售端人员的客户量,在成本方面不能控制得太死,但是成本控制也变得非常重要,一个百分点的影响也会被放大。这种时候公司的推广部门就变得非常重要,甚至会变成核心部门,对客户量的成本的调控机制需要专业化、标准化。
总之,每个公司要根据公司的发展阶段及具体业务情况对不同渠道的广告投入按照合理的比例进行分配。广告策略做好了推广才能够事半功倍。
到此，以上就是小编对于二类电商抖音广告运营方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于二类电商抖音广告运营方案的5点解答对大家有用。