大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于生鲜产品跨境电商论文的问题,于是小编就整理了2个相关介绍生鲜产品跨境电商论文的解答,让我们一起看看吧。
如何打造水果品牌营销策划方案?
行外人给你支支招!哈哈哈!
首先,确定某一产地的特色水果做商品标的。比如花果山的金睛桃,车迟国的人参果。高老庄的胡萝卜。确立规模化合同化生产,统一种植技术标准,提升产品质量,统一经营。完善品牌包装品类,树立品牌的贵族身份和平民消费格局。
围绕品牌拓展市场,传媒电商铺陈,特色旅游,品牌发布会,会员经销商,大型综超,铁路高速机场航运专属柜台!
制定好针对各路营销的细分策略。
确信你的产品好请先给我免费邮两箱,我可是吃水果专家!我吃了你的水果效应相当于李隆基吃荔枝。你别小心眼。
谢谢问答!
谢谢邀请。
1、这个题目本身可以写出近两万字的论文。而且品牌方案和营销方案是两个方向,品牌是从marketing角度,营销更多侧重sales角度。
2、另外从制造商角度和从渠道商角度也是不一样的。
3、以下仅从制造商角度来展开,通过4p理论,给出一个相对完整的营销思路。
4—1,首先是product。给苹果进行一个品牌包装。这里面涵盖几个方面: 品名,品牌形象,产品定位。仔细研究你的产品卖点是什么?是出产地优势,还是香甜,还是水分多,还是口感,还是安全(非转基因),还是什么?这个是你销售的核心和基础。另外,你的苹果主要是卖给谁?是卖给所有人,还是只卖给中产阶级,还是卖给老人和儿童,这涉及到你的产品定位。你的品牌logo也很重要,以及你的一套vi系统。
4—2,place。产品销售渠道。渠道分为线上和线下。线下模式也分自营连锁或代理,以及分销。线上的渠道很多了,微店,天猫,京东,淘宝,拼多多等等。
4—3,price。产品价格定位。产品的价格和你的定位是相关的。如果你对你的苹果有信心,你可以选择比同行价格高,定在中高价格水平。
4—4,promotion。产品促销手段。比如,如果有足够资金,可以选择适合的代言人。利用节***日进行促销。或者在开张的时候做一些免费试吃的活动。或者办一个年卡或者月卡。办一个会员卡等等。利用会员制提高客户粘性。这方面的办法非常多,不一一列举了。
销水果也要进行策划了?一句话:各种水果都是以前的口感纯正、味道好…用不着方案吧?尽在主体的***动脑子!!关键点在于:现在的水果都变硬了(商家好存放,苹果放仨月不变样),没味了。再策划…人们吃一次,知道咋回事~不买第二次!!
我是九石老哥,曾经在生鲜行业从事过品牌营销工作。我觉得,水果品牌营销可以从以下四个方面来入手:
一、水果的功能(本质)属性。水果作为本质是食品,这是他的本质功能和根本价值。从食品层面来说,可以突出安全、营养、口感、外形等。
二、水果的文化(精神)属性。任何实体的物品,都可以赋予其精神意义,水果也是如此。比如同样是橙子,为什么褚橙就能够成为一种现象?这是因为它已经超越了普通橙子的定义,因为褚时健而被赋予了一种精神、一种象征意义。
三、水果的地域(差异)属性。大家都知道,不同地区具有不同的气候环境,也就出产不同水果。同一种水果,在不同地区种植,其品质、成色也会大相径庭。比如,阿克苏苹果,因为新疆阿克苏地区的特殊气候,会形成冰糖,这就是地域差异带来的特色和卖点。
四、水果的人群属性。当然,水果本身并非具有适合人群差异,但可以挖掘,针对某些人群进行营销,比如针对爱美女性挖掘水果的内容功能。
这是老哥的看法,如果你有不同见解,欢迎在评论区拍砖,或私撩九石老哥深入探讨。
水果的地域(差异)属性。大家都知道,不同地区具有不同的气候环境,也就出产不同水果。同一种水果,在不同地区种植,其品质、成色也会大相径庭。比如,阿克苏苹果,因为新疆阿克苏地区的特殊气候,会形成冰糖,这就是地域差异带来的特色和卖点。
据说明英宗亲征瓦剌时,曾有位尼姑半路劝阻是怎么回事?
这只不过是统治阶级的御用文人们故弄玄虚的贯用手段罢了。皇帝旦“真命天子”,出了这么大一档子事,总得有点征兆。这就是文人们们添油加醋的一种手法,在正史上是找不到的
后来明英宗在太监王振的怂恿下亲征瓦剌,命朱祁钰监国。本来以当时明朝的国力,攻打瓦剌是胜券在握的,但明英宗太过宠信王振,命他全权负责攻打计划。这个王振没有丝毫真材实料,他组织、指挥不当,明军几乎全军覆灭,明英宗被俘虏。
明英宗朱祁镇亲征瓦剌,可以说是“千里送人头,礼轻情意重”,土木堡之变让明朝20万精锐丧失殆尽,自己也被俘虏,此时的他是相当后悔的,他心想不该不听那个尼姑的话,要是听了她的话就不至于这样大败了,想想现在的状况,真的是肠子都悔青了,这到底是怎么一回事呢?
公元1449年,明英宗得知蒙古瓦剌部首领率军寇边,在太监王振的支持下决定御驾亲征,结果在途中遇到西安的尼姑吕氏的阻拦,吕尼说她夜里做梦,梦见菩萨让她速速赶往燕京救当今皇上,说这次出师有危险,明英宗自然不予理睬,在这个节骨眼上说这些话有失军心,所以还命士兵对她一顿毒打。北上之后,因为太监王振的指挥失误、刚愎自用,在整个土木堡之变过程中,明军伤亡惨重,明英宗也被俘,这时候明英宗才想起吕尼说的话,句句属实,自己更是追悔莫及,自己竟然在睡梦中梦见吕尼,她告诫自己要多加珍重,必定会苦尽甘来,东山再起,有时候还会送饭菜过来,后来明英宗被放,回到了家乡,他复辟成功,决定做一件事,就是将吕尼封为御妹,还扩建了黄村寺。
黄村寺正因如此而名声大噪,就是因为吕尼与明英宗的关系,黄村寺摇身一变成了万众敬仰的皇姑寺,这些内容在一些书籍上都有记录,大小意思都差不多,百姓也是深信不疑,《帝京景物略》、《长安客话》、《京城古迹考》等都有记载。
《长安客话·郊垧》载:“……中经黄村,有保明寺,是女道尼焚修处。寺建自吕姑。吕陕人,云游此。正统间,驾出御虏,姑逆驾谏阻不听。及蒙尘虏营,上常恍惚见姑阴相呵护,皆有词说。后复辟,念之,封为御妹,建寺赐额。故又称皇姑寺云。”
【羽评历史,欢迎关注】
关于尼姑劝阻的传说,应该是皇姑寺的传说
话说明英宗十四年,蒙古瓦剌开始大举南侵。明英宗本来不想亲征,但是在自己宠臣王振的鼓动下仓促出征。大军行到今陕西地界时,遇到尼姑吕氏拦路。
Δ尼姑配图
吕氏劝说明英宗班师回朝,并且预测这次行军不利。明英宗非常生气,命令士兵抽打吕氏,接着带着队伍继续前行。但是还没有碰到瓦勒主力部队,王振因为畏敌又撺掇着回去。
在班师回朝的路上,王振想在老家炫耀,于是让明英宗拐道自己老家蔚州。因为多次变道耽搁了行程,被尾随而至的瓦剌大军追上。
Δ被俘配图
也就有了后来明军大败于土木堡的战役,明英宗被俘而王振战死。身为阶下囚的明英宗常常梦到有尼姑来看望自己,还给自己送吃食。明英宗被释放后,回到北京发动了“夺门之变”。重新当上了皇帝,并且改年号天顺。
为了感谢吕氏护驾有功,明英宗赐其封号皇姑。并且为她建造寺庙,赐匾额“顺天保明寺”,民间俗称皇姑寺。尼姑挡路先不说真***,但是皇姑寺第一任主持吕氏确有其人。
Δ皇姑寺
吕氏祖籍陕西,后来一直在河南云游,最后来到北京弘扬佛法,普度众生。后来皇姑寺遭到一次又一次的毁灭,但是都被后人重建,如今已经被列为文物保护单位。
明英宗朱祁镇亲征瓦剌,发生了著名的“土木堡之变”,令朱祁镇后悔不已,其实,在出发的时候,就曾有一个尼姑试图劝阻朱祁镇,可惜朱祁镇一意孤行,最终20万大军全军覆没,朱祁镇也成了俘虏,江山易了主,朱祁镇再次成为皇帝已经是八年以后。
这个曾劝阻过他的尼姑就是皇姑寺的开山始祖吕尼,因为这么一出,曾经的黄村寺镀上了金,摇身一变成为顺天保明寺,民间俗称皇姑寺。朱祁镇原本是个很平凡的皇帝,如果不是“土木堡之变”被俘虏一年回京后又被囚禁七年然后重新坐上皇位,他几乎没留下别的什么特别之处,再就是还有一个说起来比较良善之处就是废除了人殉制度。所以“土木堡之变”和“太上皇”重新登基让他成了一个***,前无古人后无来者。
说起来“土木堡之变”中,有一件事在文人笔记和民间戏曲中广为流传。
1499年,瓦剌太师也先经常哄骗赏赐、侵略大明边境,之后更是挥师南下,直逼大同,宦官王振撺掇23岁的朱祁镇御驾亲征,朱祁镇不顾群臣反对仓促集结20万大军出征,这次御驾亲征就像是一场玩笑,从上到下,似乎没有多少人的心放在战争上,但大军走到居庸关的时候,有一个尼姑挡道,刘侗在《帝京景物略》中讲述的是,陕西的吕尼在紫荆关迎驾挡住了大军,说此次出征于我军不利,但是朱祁镇哪听得进去,他见吕尼说个不停,怒了,遂让武士捶打吕尼,然后吕尼竟然坐地而化,死了。蒋一葵的《长安客话》则只说吕尼谏阻而朱祁镇不听。还有一种说法是吕尼化身一个疯婆子,神神道道的阻止大军前行。
总之,无论如何,朱祁镇都没有停下来的意思,然后在土木堡这个地方发生了惨剧,20万大军像进去了屠宰场,最后朱祁镇被俘,开始了他的俘虏生涯,朱祁镇想起吕尼的劝阻,后悔不已,而吕尼竟在这段[_a***_]常常化身入梦安慰朱祁镇,在朱祁镇饥寒交迫的时候送来事物,而且朱祁镇虽然做了俘虏,成了太上皇,却如有神助,总是遇到贵人,助他化险为夷,一年后,朱祁镇被放回,然后被朱祁钰幽禁在南宫长达七年,这期间,吕尼仍是多次化身安慰劝解朱祁镇。
1457年,朱祁镇再次登上皇位。有感于吕尼的相助,下诏书封为“皇姑”,吕尼遂大肆购地,扩建黄村寺,大明皇帝赐额“顺天保明寺”,朱祁镇重新登上皇位后的年号是“天顺”,而黄村寺成为“顺天保明寺”,其寓意不言自明。
吕尼劝阻朱祁镇出征是否确有其事很难说,但黄村寺变成“顺天保明寺”确有其事,从中也可看出吕尼与朝廷的关系非比寻常,吕尼当初购置了六顷七十六亩地来扩建黄村寺。明孝宗时期,该寺奏乞赐额,孝宗赐额“顺天保明寺”,并准了多项请求,免除一切粮草税赋,任何人不得侵犯寺院等。
顺天保明寺成为***妃嫔常去的寺院,虽差点被毁,但最终顽强的生存下来,但在明末清初,战火不断,顺天保明寺也没有成为例外,毁于战火之中,后来康熙帝在1711年下令重建该寺,并在1719年完工,改名“显应寺”。但民间始终称为“皇姑寺”。